Autor: Gabriela Arízaga

Concepto:

Esta estrategia se encuentra dentro de la promoción de ventas y se utiliza para aumentar las ventas y atraer a nuevos consumidores incentivándolos a probar la marca una vez y generar a largo plazo fidelidad hacia la marca.

Ejemplo:

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La marca Spotify tiene un free trial de 30 días de prueba de su servicio Premium, así los consumidores prueban una vez y muchas veces luego de este trial deciden pagar para tener los servicios y beneficios de una cuenta Premium.

Referencias:

  • Clayton, T. et.al. (2015). Advertising and Integrated Brand Promotion. Stamford: Cengage Learning, 7ma Edición.

 

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