Por: Juan Mateo Privitera

image-64-600x509

 

Concepto: Esta estrategia puede tener distintas finalidades, por ejemplo, mejorar las ventas a corto plazo que siguen en stock y son de la temporada pasada (en el caso de la ropa), o llamar a la compra e intentar que los consumidores cambien su preferencia de la competencia.

Práctica: La marca de ropa Zara tiene dos grandes épocas de descuentos, una en Enero cuando la gente ya ha gastado por Navidad y es cambio de temporada y otra en Agosto donde se vende la ropa del Invierno en las promociones y descuentos. Sin contar Black Friday y Ciber Monday. Esta estrategia ha funcionado con esta marca, ya que a la gente no le importa tener ropa de la anterior colección, si puede conseguirla a la mitad o incluso a un tercio del precio original.

 

Bibliografía:

http://www.ideal.es/sociedad/consumo/201611/24/descuentos-zara-black-friday-ofertas-20161124094907.html

Advertisements