marlboro

Por: Eduardo Chiriboga

 

Definición de la estrategia:

Mediante la promoción de ventas de consumo se busca enganchar al consumidor utilizando pequeños incentivos (cupones, descuentos, ofertas, concursos, etc.) que pueden generar posibles compras a largo plazo.

Ejemplo:

La marca de cigarrillos Marlboro introdujo uno de sus productos en las cajetillas de los cigarrillos Lark. Esta estrategia tuvo como finalidad promover el consumo de Marlboro ya que Lark mantiene un mayor índice de ventas a nivel nacional (Ecuador). Por motivos legales nunca se informó de esta acción, sin embargo fue bastante sorpresivo para sus consumidores.

Bibliografía

Crece Negocios. (2016). La promoción de ventas (definición y ejemplos). Extraído el 10 de diciembre del 2016 de http://www.crecenegocios.com/la-promocion-de-ventas-definicion-y-ejemplos/

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