Autor: Diana Larrea

Capítulo 15

Concepto: Esta estrategia consiste principalmente en el incremento de las ventas de una marca a corto plazo. Esta se basa en brindar incentivos para que los consumidores se animen a comprar y tiene diferentes técnicas como: gift cards, sampling, descuentos, concursos, cupones, entre otros. Al mismo tiempo se desea crear fidelidad con las personas que aprovechan de estas promociones de ventas, para generar compras futuras.

Práctica: La marca Forever 21 acaba de sacar sus gift cards de navidad en Estados Unidos. Estas se pueden comprar con diferentes valores y diseños. Funcionan muy bien para navidad, ya que se pueden dar como un regalo a los seres queridos. Existen 15 diseños diferentes entre los que se puede elegir y tienen mensajes entretenidos y colores llamativos. El rango consumible de la tarjeta es de $10 a $150. Es una buena estrategia para que la marca este presente en una festividad tan importante y sea recordada.

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Bibliografía:

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